Scaling Lean Buch von Ash Maurya – Meine Top 5 Learnings
Rating, Kurzzusammenfassung, Autor & vieles mehr
Scaling Lean Buch Rating:
290 Seiten 
18,99€
Verfügbare Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch
Verständlichkeit
Anwendbarkeit
Seitenanzahl Rechner:
Top 5 Keylearnings aus Scaling Lean
Das Buch Scaling Lean baut auf der Business Canvas und der Lean Canvas auf. Es liefert einen praktische Anleitung, Business Ideen und Start Ups auf ihren Erfolg zu prüfen. Hier sind meine Top 5 Keylearnings:
1. There is no business, without revenue. Zu Beginn meines Start Ups beschäftigte ich mich vor allem mit Visitenkarten, Website und SEO Agenturen. Doch wir hatten noch nicht mal einen Kunden. Leider mussten wir diese Geschäftsidee einstampfen.
2. Es gibt drei Phasen in einem Start Up. Problem Solution Fit – Product Market Fit – Scale. Jede Phase benötigt eine unterschiedliche Ausrichtung des Unternehmens.
3. Die Herstellung der Wiederholbarkeit in einem Geschäftsmodell ist eine Grundvoraussetzung für ein skalierbares Start Up.
4. Es geht nicht darum dein Produkt zu verkaufen. Es geht darum deine Kunden dazu zu bringen dein Produkt zu benutzen, um ihr Problem zu lösen und sie glücklich zu machen.
5. Drei Dinge die Investoren wirklich interessieren: 1. Wie groß ist der Markt. 2. Wie hast du vor Geld zu verdienen. 3. Wie hältst du Copycats und Konkurrenz ab?
Wer ist Ash Maurya?
Wer ist Ash Maurya?Ash Maurya ist zweifacher Autor und Gründer. Er hat die Business Model Canvas weiterentwickelt und das Tool Lean Canvas kreiert. Wenn man seine Vita liest kann man mit recht behaupten, dass er Start Ups liebt. Er ist Advisor in unzähligen junger Firmen, gibt regelmäßig Workshops in Acceleratoren und hat eine System entwickelt mit dem Start Ups und Business Ideen schon in einer frühen Phase auf Erfolg analysiert werden können. Als Business Blogger wird er regelmäßig in Magazinen wie Forbes, Fortune oder Inc. Magazine gefeatured.
In seiner restlichen Zeit kümmert er sich um sein eigenes Unternehmen LEANSTACK. Das ist eine Platform für junge Unternehmer. Dort findest du jede Menge Blogartikel, Videos, Tools uvm., um dein Business voranzutreiben.
Anwendbarkeit des Gelernten aus Scaling Lean
Der Autor hat es geschafft viel neues Wissen zu kombinieren und ein neues System daraus zu erstellen. Was genau meine ich damit?
Er hat bewährte Tools wie die Business Model Canvas neu gedacht und mit Gedanken aus dem Buch Lean Start Up kombiniert. Er hat Sprint Techniken aus der IT in Lean Sprints verwandelt und damit ein schnelles und effektives System geschaffen, um neue Features und Ideen in einem Start Up testen zu können. Er hat komplexe Vorgänge beim Unternehmenswachstum in einfache Phasen gepackt.
Während des Lesens begleitet dich ständig die Happy Customer Factory. Damit ist eine gedankliche Fabrik gemeint, durch die deine Kunden laufen. Jedes Unternehmen lässt sich in dieses Gedankenmodell stecken.
Acquisition – Du brauchst Akquise, um Kunden in die Fabrik leiten zu können.
Activation – Sobald der Kunde in deiner Fabrik ist, musst du dein Werbeversprechen erfüllen.
Retention – Desto länger die Kunden in deiner „Fabrik“ bleiben, desto größer muss der Wert für sie sein. Doch dazu muss die Zeit, die sie mit deinem Produkt verbringen direkt mit dem erzeugten Wert korrelieren, den dein Produkt für sie erzeugt.
Revenue – Misst all den monetasierbaren Wert, den du von deinen Kunden einfängst.
Referral – Nur wenn du wirklich glückliche Kunden erzeugst, erzählen diese von ihrem Erfahrung und empfehlen dich weiter. Es kann aber auch genau in die andere Richtung gehen mit negativer Mundpropaganda.
Das Buch ist so geschrieben und gestaltet, dass es für die direkte Umsetzung der Inhalte gemacht ist. Falls du gerade dein eigenes Start Up oder Unternehmen startest, ist es die perfekte Lektüre um neue Impulse und Motivation zu sammeln. Es sind viele Beispiele von anderen Unternehmen im Buch enthalten. In diesen wurden die Strategien und Techniken im Buch getestet und ggf. modifiziert. Es ist also mehr ein Playbook als ein reines Sachbuch.
Verständlichkeit der Inhalte aus Scaling Lean
Durch die Happy Customer Factory werden die Inhalte sehr verständlich dargestellt. Es gibt nach jedem Kapitel Key Take Aways und Aufgaben. Es sind sehr viele Visualisierungen und Grafiken enthalten. Die Inhalte werden immer an echten Beispielen aufgezeigt und der Autor hat sein eigenes Unternehmen mit den Inhalten des Buches ausgebaut.
TIPP: Wenn dein Business Englisch nicht ganz so gut ist, empfehle ich dir definitiv die deutsche Ausgabe zu lesen.
Scaling Lean in 500 Wörtern erklärt
Das Buch Scaling Lean ist eine fortgeschrittene Lektüre. Ich empfehle dir Bücher wie Lean Start Up*, Engpasskonzentrierte Strategie*, OKR* und Scaling Up* zuvor gelesen zu haben.
Zu Beginn des Buches erklärt Ash Maurya sein Verständnis von Lean.
GO LEAN
G = Goal: Definiere dein Ziel in einem funktionierenden Business Model.
O = Observe and Orient: Lerne deine Kennzahlen zu benchmarken und Risiko besser einzuschätzen.
L = Lean, Leverage or Lift: Nutze Lean Sprints um schnell Erfolge im Business Model zu sehen. Lerne mehr über deinen Engpass – Hebel deinen Engpass – Stärke die Lösung für den Engpass.
E = Experiment: Führe schnell kleine Experimente durch, um deine Ideen zu testen
A = Analyse: All deine Experimente müssen eng um dein Ziel/Strategie geschnürt sein.
N = Next Actions: Die Analyse gibt die nächsten Handlungen vor.
Durch diese 6 Grundsätze wirst du in den weiteren Kapiteln geführt. Für das Goal hat er einen einfache Formel für jedes Geschäftsmodell geschaffen:
Created Value > Captured Value > = Cost (Value Delivery)
Dein erzeugte Wert (Created Value), muss für den Kunden größer sein, als das was er zahlt (Captured Value). Und das was er bezahlt, muss größer oder gleich deinen Kosten (Cost) sein.
Bewerte Traction als wichtigste KPI und nicht den Umsatz. Was ist Traction?
Traction wird an die vergangenen key user actions geknüpft. Diese past key user actions sind die wichtigsten Indikatoren, um zukünftiges Wachstum zu untersuchen.
Beispiel: Starbucks hat erkannt, dass die Zeit die ein Kunde im Laden verbringt mit dem Umsatz pro Kunde korreliert. Also war eine Key Action, die Kunden dazu zu bringen, mehr Zeit im Laden zu verbringen.
Traction ist die eine Metrik, die am meisten zählt. Traction ist die Rate, in der ein Geschäftsmodell monetarisierbaren Wert von seinen Kunden einfängt. Ein zeitliches Traction Ziel ist viel greifbarer als ein Umsatzziel.
Neben der Traction gibt es noch zwei essentielle Kennzahlen:
Verarbeitungsmenge (Throughput) ist Traction
Desto mehr Kunden du in schnellerer Zeit durch die “Kundenfabrik” schicken kannst (ohne dabei an Qualität zu verlieren), desto schneller und größer kann dein Unternehmen werden.
Customer Throughput vs Throughput
Der Customer Throughput misst die Rate, mit der du Kunden erstellst. Der Throughput misst die Rate, mit der du monetarisierbaren Wert von deinen Kunden schaffst.
In jedem Start Up gibt es drei Phasen:
Problem Solution Fit
Das übergeordnete Ziel dieser Phase besteht darin, zu testen, ob deine Idee ein ausreichend bedeutendes Problem darstellt, das es wert ist, gelöst zu werden.
Du testest diese Phase durch ein „Angebot“. Bevor du das Produkt gebaut hast oder dich um eine Finanzierung kümmerst. Ein Angebot besteht aus UVP, DEMO & PRICING
Produkt Market Fit
Das übergeordnete Ziel dieser Phase besteht darin, zu demonstrieren, dass dein
Geschäftsmodell im kleine Maßstab funktioniert
Scale
In dieser Phase geht es nicht darum, dein Produkt zu Perfektion zu treiben, sondern die richtigen Hebel für Wachstum zu finden, um das volle Potential des Geschäftsmodells zu realisieren.
Engpässe erkennen und lösen
An jeder Stelle in diesen Phasen wirst du auf unterschiedliche Engpässe stoßen. Das können Externe und Interne Faktoren sein.
| Externe | Interne Physische | Interne Politische |
|---|---|---|
| Markt | Zeit | Mindset |
| Gesetze | Geld | Methoden |
| Pandemie | Mitarbeiter | Messungen |
| etc. | Ausrüstung |
Sobald du auf einen Engpass stoßt, wende diese 5 Schritte an:
- Identifiziere den Engpass
- Verwerte den Engpass
- Alles andere ist untergeordnet
- Heble den Engpass
- Fang wieder bei Step 1 an
Im letzten Teil des Buches geht es vor allem um Experimente und Analysen. Nutze dazu Lean Sprints. Das sind 2 – 4 Wochen Zeiträume in denen du deine Strategie testest. Du stellst eine Hypothese auf, was du dir von dem Experiment erhoffst, was du daraus gelernt hast und was jetzt die nächsten Schritte sind.
All das packst du immer in einen Lean Sprint und kannst so bis zu 25 Experiment pro Jahr durchführen. Mit diesem Tempo kannst du sofort neue Ideen und Strategien validieren und dein Wachstum beschleunigen.
Warum du Scaling Lean lesen solltest, wenn du den Power MBA machst:
Ash Maurya ist einer der Mentoren des Power MBA. Du wirst ihn in einigen Videos des 3 Modules zu Gesicht bekommen. Dort geht es um das Thema Testing Business Ideas & Lean Start Up. Dort sind Lektionen von ihm und Eric Ries dem Autor von Lean Start Up zu sehen. Es ist sehr inspirierend und faszinierend von diese beiden Menschen zu lernen. In den Lektionen mit Ash Maurya geht es vor allem um das testen von Hypothesen in deiner Lean Canvas. In den Lektionen werden folgende Fragen behandelt:
- Wie baust du Experimente auf?
- Welche solltest du zuerst machen?
- Wie interpretierst du die Ergebnisse?
- Welche Risiken gibt es zu beachten?
- uvm.
Um optimal auf diese Lektionen vorbereitet zu sein, empfehle ich dir seine Bücher Running Lean* und Scaling Lean* zu lesen.
